对话
房地产企业应该利用好互联网这个工具
问题一：从年初的万科郁亮带队参观小米等互联网企业到主张平台化的非传统物业公司彩生活上市，在2014年，“互联网思维”成为一个热词。您怎么看它对房地产产生的实质影响？或者可能会在哪些方面改变行业未来？
张健：自从去年以来，什么东西沾上互联网之后，就好像发生了“巨变”，就时髦了，不沾上互联网就是上一个时代的东西。互联网成为时代和潮流的标识。传统产业只要与互联网结合了就会产生机遇，发生变化。不能一说到互联网，就觉得传统的东西都无效了。每天接触很多的信息，筛选成为很困难的事。互联网本身绝对是一个很好的工具、手段，让以前做事情的高成本降为低成本，点对点变得很容易，但是它也要依靠所做的领域和行业存在。对于房地产企业而言，要脚踏实地把行业本身做好，再把互联网做好，再加上利用金融的手段或方式，串联起来后，可能会变得能量很巨大，甚至改变整个行业。
问题二：您认为以后会不会不再需要中介，而由开发商直接在线上实现销售？
张健：互联网带给房地产的冲击，以前靠信息不对称而生存的职业，比如中介系统会受到比较大冲击，而做房地产的这类实体行业要利用好这个工具。中介行业需要转型，转变为服务提供商，未来应该变成不仅仅是撮合系统，不再靠信息不对称赚钱，而是提供一种专业的咨询服务。告诉别人哪里有房子，已经不重要了，要告诉别人什么样的房子有价值，才重要。
问题三：花样年总裁潘军说过，在互联网思维下，房子都可以免费，主要看以什么模式来运营，靠房地产挣钱的时代一定会过去，您怎么看这一思路？
张健：目前我还没看过这一模式的落地。不是说房地产会变得不再挣钱了，而是它的赢利能力在未来将常态化。一直暴利的行业本身就是不存在或者说不正常的。而房地产行业需要面临的风险、周期长、融资成本高等等因素，根据风险与收益对等原则，它也需要一个合理的赢利水平。
