家家顺地产:底薪2500-3500元,分成提高至40%-80%
家家顺将其模式称为“全员干股分红”的大平台战略,该模式自2015年1月1日其实施,以高薪自主化和全员干股化为分配方案核心,辅以架构扁平化调整:
1. 深圳地区入职底薪最低2500元,最高3500元;
2. 经纪人业绩分成比例从30%-60%提高至40%-80%;
3. 改良经纪人考核机制。由单一考核业绩升级为综合考核(日常表现、态度、量化、服务水平等其他指标),综合考核不合格方可淘汰;
4. 门店经营利润:店长25%、经纪人15%,集团管控门店利润百分百分配:给集团职能全员、总经办/区域主任办、子公司财务人员。
5. 集团端到连锁门店端的端与端无缝衔接。营销区域管理架构下设三个层级:副总裁、副总/总经理、区域总监;门店内部管理架构下设两个半层级:店长、置业经理(店长后备)、置业顾问;集团职能各中心管理架构最多下设三个层级。
据张国库称,“家家顺股东(即董事长林凤辉)放弃房地产经纪主业的全部经营利润,百分百让利给全体员工,让基层员工有尊严地活着。”而在家家顺对于新模式的解释中称,股东通过泛金融与互联网大平台衍生业务创造利润。
张国库还透露,家家顺目前正在致力于搭建PC端和移动端的房产交易平台,将保证“无重复房源信息”,通过技术手段减少经纪人CALL客骚扰,并努力完善呈现房源信息透明的“楼盘字典”。