中原地产:经纪人实收佣金的10%作现金奖取消经理冲关奖
在深圳中原的公告中,其称该次奖励政策是为了“为庆祝深圳中原业绩节节攀升,迎接新春佳节”,具体措施如下:
1. 12月1日起,在原有佣金政策维持不变基础上,只要业绩超过2万,即额外奖励当月实收佣金的10%作现金奖,最高可多拿到2万并以现金发放,还可以免税,分配方式按业务员与经理八二分配;
2. 即日起提高分行经理底薪至5000元,区域经理底薪提高至7000元;
3. 12月1日起,取消原租单奖以及针对经理的冲关奖和至尊奖。
消息发布后,黎明楷以《对于房地产经纪新模式的分析和应对》为题,撰文称,Q房网的合伙人制度和链家大幅提高佣金提成等新模式,会出现三方面问题:
一、大幅降低人均固定成本,可能令经纪人日常生活不保。
二、过分扁平化,导致交易概率下降,生意越来越难做。
三、羊毛出在猪身上,实质是通过平台之后接剽窃经纪人的客户资源来获收益。
总结而言,他认为,“这些公司都有一个上市大计,试图利用一个宏大的构思去吸引不懂行的风投基金注资,凭借这些新资金去支持规模扩张,让一个不现实的计划越做越大。但一个不具备可持续发展能力的经营模式风险极高,规模越大亏损越严重。只要资金链一断,会倒得很快。”
于此,黎明楷称,中原历年都有盈利,国库充实,会为员工提供足够的弹药与政策,去喝行家打这一场消耗战,“即使并不认同目前所谓的新模式,我们也准备增加资源投入,推出新政策,为同事争取时间,看清形势。”