多种违规营销手法
隐藏市场风险
除了常规性营销手法吸引客户外，目前市场上一些违规营销手法也开始越来越日常化。在深圳，几乎每一个楼盘开盘都会有认筹、收取诚意金阶段。诚意金是房地产开发商常用的一种蓄客方式，开发商通过意向购房人的诚意金锁定目标客户，调整营销策略。
然而，住建部2010年出台《关于进一步加强房地产监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》规定，“未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预订款等性质的费用，不得参加任何展销活动”。
除了认筹收购诚意金外，开发商“惜售捂盘”营销手段的使用更是人为地造出 “日光盘”。以近期深圳楼市多个“日光盘”为例，开发商拿出少量的房源加推，人为造成市场供不应求，房源紧张，房价趋涨的态势，购房者继而被引诱消费。业内人士透露，开发商采取饥饿营销，少推快跑人为制造房荒，进而达到后期涨价的目的，其销售策略就是在制造楼盘热销的假象。
对于此类打擦边球的营销手段，业内专家表示，捂盘容易增加开盘中的不透明性引发群体事件，惜售短时间造成求大于供的市场假象，打乱正常的供需关系，哄抬物价。此类营销手段如果不加以控制，将对深圳楼市健康发展产生不利影响。
