价格战拉响
弱市中争抢份额
面对这样的市场形势，无论是商家，还是家居卖场，纷纷打出了低价促销这张牌，力图“以价换量”。
在位于闽龙陶瓷总部基地的“中国陶瓷一条街”开街四周年庆活动中，各陶瓷品牌都推出了自己的“陶瓷主题馆日”，当天开业的罗马利奥瓷砖便打出了“10元抢购、0元申领爱家存折”活动，马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎等瓷砖品牌，也都推出了超低折扣促销，白送、免单、特价品无限供应等字眼充斥整条陶瓷街。同时，闽龙广场也推出了大型促销活动。
“从整个行业来看，今年的市场环境的确不好。”谈到低迷的市场环境时，北京新中源陶瓷有限公司总经理沈骐却显得异常兴奋，他甚至将此次30周年促销的销售预期上调了30%。在他看来，市场环境不好，反而是企业抢占更高市场份额的良机。
客观来讲，与其他品类相比，瓷砖与装修的关系更为紧密，消费者可以在不装修的基础上换家具、换地板，但换瓷砖往往与装修同步进行。因此，除卖场外，家装公司、工程项目等也是瓷砖销售的重要渠道。然而众多渠道之中，新中源在北京却只选择了直接面对消费者这种方式。用沈骐的话说，他们瞄准的是“刚需”人群，这类人群对价格更为敏感，而抛弃了中间环节的直营模式，在价格方面更具优势。据陶瓷业内人士表示，北京市场上同等一线品牌瓷砖价格中，采取直营模式品牌的瓷砖售价平均低30%以上。
“对企业来说，成交量尤为关键。”王宁宁表示，单件产品的利润再高，在没有成交的情况下，便没有利润可言。他还强调，在低迷的市场环境中，除了“以价换量”外，企业还需要进一步提升自己的服务水平，跟不上市场节奏的企业，很容易会被市场淘汰。
