9月首周楼市开局不利，预示着今年“金九”成色不足。原本对“金九银十”寄予厚望的房企，势必将面临更大的压力。上半年房企销售目标完成率普遍在40%左右的情况下，今年面临的业绩压力空前。
一线城市表现最差
“金九”首周，适逢中秋假期，房企对此时拉动销售抱有较大期望，推盘力度空前。据统计，9月首周十大重点城市取得预售证，进入市场的销售面积达到318.12万平方米，环比上涨15.91%。
与供应方的热情相比，作为楼市消费方的购房者普遍热情不高。在市场上的表现就是9月首周全国66个城市和地区仅成交642.14万平方米，环比前一周下降21.51%，相比去年同期成交也下滑15.64%。
从城市能级来看，一线城市表现最差，中秋节假期间日均成交5.27万平方米，相比去年同期日均成交面积下滑41%；而二线和三四线城市中秋节假期间日均成交面积分别是14.82万平方米和15.91万平方米，成交量同比分别下降36.36%和17.49%。
当前市场现状是，主要城市大多已取消限购或无限购，但限贷松绑止步不前，刚需市场依然难以打开。“金九”开局不利的情况下，“金九银十”若想有所突破，难度比较大。
房企销售不畅
从房企近期陆续发布的半年报中，已然能感受到销售不畅带来的业绩压力。体现在销售目标完成率上，今年上半年房企整体达标率不及以往同期。在2012年上半年及2013年上半年时，房企销售目标完成率均值分别达到53%与51%，而2014年上半年则为40%，目标完成率50%以上的房企仅3家。
截至目前，调整销售目标的企业仅有两家，分别是雅居乐和富力地产。雅居乐由于自身原因在年初便已经下调至480亿元，今年中期业绩发布会上，仅有富力一家房企对销售任务作了下调，也是其前期目标定得太高的缘故。富力地产今年销售目标制定为700亿元，是少数几家上调目标较多的企业之一。而相对于其2013年仅422亿元的销售，65%的增幅考验本就巨大，如今又临市场调整，就算再积极采取措施也很难完成。
为了维持投资者和资本市场对企业的信心，下调销售目标的可能性不大，这也就意味着房企在下半年必须要完成60%以上的销售任务，“金九银十”成为必须抓住的最后良机。
降价态势形成
持续半年多的萧条后，期待中的“金九银十”并未到来。房企没有给出大幅促销是重要原因。随着9月供应量的不断增加，供求关系的主动权将进一步倾斜向买房人。降价促销，给出符合市场心理价位的定价才是房企快速回笼资金的不二选择。
其实今年以来，那些率先以价换量的房企，已经率先取得了一定成效。如今面对限购放松后迟迟无法放松的信贷，以及目前蓄客、新盘销售率、存量等指标仍处低位的压力之下，势必会有更多房企愿意牺牲利润换取资金回笼。
业内人士表示，对于房企来说，为了完成销售任务，当下应该从三方面着手。一是进一步增加市场上的供应量，尤其是优质房源的供应，抢占市场。富力、龙湖、远洋、佳兆业等多家房企，均表态下半年将加大供应。二是加速在售项目销售速度，进一步加大降价力度。三是增加刚需和改善型房源的供应，迎合当下市场主流。
对于买房人来说，当下新一轮降价窗口期已经到来，有充分的时间选择意向房源和出手时机，在买卖双方的博弈中，将逐渐占据主动。
