“组合拳”招揽深圳客
美联物业资料研究部综合香港土地注册处的一二手数据显示，从去年第四季度到今年第一季度，楼价在800万港币以上的内地买家占同期整体内地买家的比例高达约37.85%，可见大户型及高品质物业在内地客户中备受欢迎。
深圳人赴港置业热情高涨的同时，香港开发商也频频伸出“橄榄枝”，打出预留户型、降价、赴深开专门店等“组合拳”揽客。
“为了保证内地置业者能够买到我们的房屋，岚山第一期特地为他们预留了20套户型。” 刘启文如是说。内地客置业比例上涨的同时也为自己争取了“特权”，这在香港楼市颇为罕见。
记者采访中发现，近期香港新盘大多推出了不同程度的价格优惠，如长江实业环宇海湾的买家最高可以享受15.75%的楼价优惠，岚山第一期则推出印花税津贴、置业升级等多重优惠，综合折扣为15%。打折信息无疑推动了内地客的置业热情。
把“售楼处”直接开到深圳，则是香港开发商揽客“组合拳”的又一重要举措。8月21日，岚山第一期罗湖专门店在美联物业人民南分行开张迎客，在三个月前，李嘉诚旗下新盘环宇海湾设立深圳“售楼处”，抢占内地市场。
美联集团执行董事兼中国部行政总裁张锦成称，香港和深圳置业的互通互联具有良好的基础和渠道，深圳也是香港内地客的最大市场。香港开发商打组合拳吸引内地客，说明深港楼市均出现了企稳迹象。
重申限购置业需求“外溢”
“本打算深圳解除限购后，再添置一套房产，但是主管部门重申执行限购后，我只好在香港买楼了。”段先生8月初在香港长沙湾买了一套小户型，按照他的说法，自己的购买行为是限购导致的置业“外溢”。
梁文辉认为，近期确实有部分深圳人迫于限购而转向香港买楼，但这只是外部因素。就内部因素而言，是香港楼市经过较长一段时间的调整后，正处于回暖期。
用“强势回暖”来形容近期的香港楼市并不为过。根据香港土地注册处的数据，7月送交注册的所有种类楼宇买卖合约共9400份，环比上升27%，同比上升71.3%。7月的楼宇买卖合约总值633亿港元，环比上升32%，同比上升128.9%，其中，住宅楼宇买卖合约7792份，总值571亿港元，环比上升68.6%，同比上升172.1%。
