2015年1月5日，碧桂园集团公告2014年业绩，其销售额达1288亿元，回款约1058亿元，和2013年1060亿元销售额相比，增幅达到21.51%。这个数字，创下碧桂园创业30年来的历史新高，也使其再度进入房企“千亿俱乐部”。
碧桂园集团总裁莫斌对记者说：“2014年我们的营销费用大幅降低，公司人员降至九千多人，且是在市场下行的情况下完成的这个业绩，含金量很高。”
一个起步于顺德县北滘镇的建筑施工队，在30年内，涅槃为年销售额千亿的企业，碧桂园的背后，究竟蕴藏着怎样的秘密？
大众买得起的五星级的家
在全面限购的情况下，碧桂园无疑是靠性价比决胜市场。旗下全国各楼盘销售均价在6000元浮动，是全国十大房地产商中最便宜的一家。
在莫斌的办公室悬挂着一幅毛笔书法——“建老百姓买得起的好房子”，落款——“与莫总共勉，杨国强”。
杨国强曾经多次说，碧桂园只赚取“合理的利润”。这源于他认为自己的使命就是“做对社会有益的事情”，其中最重要的一条是“盖让老百姓能够买得起的房子”。
顺德碧桂园全景图
1983年，杨国强创业，“家”的概念已深入他的骨髓，他的碧桂园想要打造这样的“世外桃源”：那里需要有便捷的快速路与城市连接，短时间内就能够体验城市的喧嚣；那里要有美丽的风景，干净的空气，更要有配套齐全、自成体系的大社区；那里的房价还要远低于市中心，让每个人都能享受幸福生活。
为了达到这个目标，碧桂园提出了“配套先行”的概念。户主们虽然住在“乡下”，但配套却不逊于城市。楼盘内，超市、饭店、交通、学校、医院，甚至是水厂等生活基本设施一应俱全。在顺德碧桂园社区中，公司甚至出资2400多万元，建成了一座横跨碧江两岸、方便数万碧桂园业主进出通行的“私家桥”。
有了这样方便、配套的生活基础设施配置，上世纪90年代，“碧桂园，给您一个五星级的家”蜚声香江，顺德与香港的房价巨大落差也吸引了大批香港人购房置业，碧桂园的第一个楼盘，也就成为了港人度假休闲的后花园，被誉为“缤纷小香港”。
但对客户来说，光有硬件并不够，软件也是碧桂园多年来吸引买家的法宝。在顺德碧桂园，最吸引人的就是碧桂园旗下的贵族学校——广东碧桂园学校。1994年，在广东碧桂园学校开学典礼上，杨国强强调，“要选聘一批德才兼备的老师，使这样的老师成为中国基础教育的典范。”这样的师资力量经历了时间的考验，高质量的双语教学吸引了一大批家长送他们的子女求学。为了照顾子女读书，家长也就看上了碧桂园在青山绿水间的洋房别墅。
这一条清晰的产业链，提升了碧桂园楼盘的品位与软实力，也使杨国强成为地产业知名的教育家。
尽管“配套先行”让碧桂园在前期开发过程中，加大了投入成本，但自上市以来，碧桂园在上市十大房企中，均价一直都处于低水平。
