万达、搜房、乐居等巨头 推动中介市场变革

　　新房市场，代理公司亦将走向末日

　　如果说搜房网、安居客把二手房中介送上了死亡的路上，那么好屋中国、吉屋科技等新型房产O2O的出现则敲响了新房代理公司走向末日的警钟。

　　目前在好屋中国、吉屋科技等房产平台都拥有大量的房产经纪人，这些平台找开发商谈合作，为经纪人提供房源信息、同时为他们带来客户(不提供给经纪人客户具体信息，只提供自家平台的IM交流工具，保证客户免骚扰)，然后提供给他们提成奖励。也就是说，这些电商平台变相地成为了网上一手楼盘代理商。

　　虽然说房多多、搜房网、乐居网等不直接与经纪人接触，而是与开发商、代理公司合作并签订战略框架协议，但是直接给经纪人开放平台却是大势所趋。

　　首先，拿房多多来说，目前该平台不对个人经纪人开放，只跟代理公司合作，然后让该公司的经纪人入驻。实际上让代理公司都成为了二道贩子，对代理公司来说利润自然会降低，而对房产经纪人来说，代理公司给他们的提成自然也相对会减少。

　　其次，代理公司更愿意直接从开发商那拿房源，代理公司也就跟这些电商平台成为了竞争对手。短期来看，可能一些小型的代理公司为了生存会愿意做二手代理，但是对于一些大的代理公司来说，他们不可能会与同样身为代理的电商平台和平共处，矛盾迟早会爆发。

　　其三，好屋中国这种全民营销模式定然会大受经纪人的欢迎。对于经纪人来说，每个人都可以成为独立的经营个体，他们可以直接享受一手代理获取更高的销售提成。尤其是对那些想多一份兼职的上班一族来说，这种不受上班限制的兼职赚钱方式更受他们欢迎。

　　当然，房产O2O全民营销模式也面临着些许挑战。最先面临的问题恐怕就是法律纠纷上的问题，一旦在该平台上的交易出现纠纷，就难以找到相关责任人，完善相应的法律法规是目前这种营销模式最需要解决的。其次，和众多的房产电商平台一样，同样面临着与传统房产代理商的矛盾冲突。

　　新房、二手房最终走向融合，巨头相撞鹿死谁手?

　　房地产电商平台不同于传统的二手房中介和一手房代理公司，他们需要为客户提供更加全面的房产信息和交易平台。因为买新房的用户可能会考虑二手房，而想买二手房的客户也可能会考虑买新房，这一点从各大房产电商平台的业务拓展就可窥见一斑，基本上刚开始只做新房交易的最后也会进入到二手房市场，而做二手房交易发家的最后也进入到了新房市场。刘旷认为，未来在房地产电商平台一定会产生新的巨头，而且真正占据一定市场份额的不会超过5家。

　　目前，搜房网、新浪乐居等电商平台仍然占据着房产电商销售的主要市场份额，不过房多多、好屋中国、吉屋科技等新崛起的力量却对他们发起了强烈的挑战信号，更重要的是他们还将面临互联网巨头和地产大鳄的威胁。

　　今天，不管是房地产大鳄还是互联网巨头，都已经把目光瞄向了房产电商。早在2013年年初，SOHO中国就率先推出了房地产电商模式，并先后与搜狐焦点房产、新浪乐居等房产电商平台达成了合作。

　　去年8月25日，万科和淘宝网联手，宣布用淘宝网消费额冲抵购房款，最高可抵扣200万元，随后万科再联合阿里，在天猫开辟“双11”购房专区，将108盘以8.9折销售。

　　而京东商城房产频道首期就上线了北京、苏州、海口、无锡、南京、常州和三亚等7座城市的18个房产项目。随后联手北京天恒房地产股份有限公司，推出线上房产预约优惠活动。同时为了应对万科天猫双11推出的购房专区，京东金融也与远洋地产展开了互联网金融众筹，通过支付11元或1111元，便可参与1.1折购房的抽取资格。

　　自从万达、百度、腾讯组成了强大的商业地产O2O电商平台，更是直接掀起了开发商涌入电商的序幕，打那时起地产开发商进入房产电商自建电商平台似乎就像射出去的箭永远也拉不回来了。

　　对于开发商来说，由于缺乏互联网基因，他们希望可以借助互联网巨头的入口优势。对于天猫、京东等电商巨头来说，他们盯紧房地产电商这块蛋糕已经很久了，他们也急需要更多的实力开发商与其合作。互联网巨头与龙头开发商之间的强强联合，将会对房地产电商格局产生新的影响，未来鹿死谁手还是个未知数。