去年四季度至今，深圳二手房市场需求旺盛、成交火爆，房价嗖嗖往上涨。部分签了合同收了定金的业主，开始反价（即提价），或者直接说“不卖了”。这种没有合约精神的业主，我们当然要谴责他们，但房子还在他名下，如果他在后面的手续各种不配合，作为买方那可真是一个头两个大。如何防止业主反价？这里为大家支三个“大招”——如果领悟透了，这些大招不仅可以防止业主反价，还可以高效推进二手房交易的进度。
第一招：多交定金
其实大多数人都知道，在房价上行的时候，多交定金可以直接提高卖方的违约成本，也能有效打消卖方想反价的念头。但是在实际操作的时候，不少人觉得房子毕竟还在卖方名下，也不知道交易过程中会不会有什么风险，因此不愿意交太多定金。其实只要按照正确的程序交付定金，买方基本不会有什么风险——正确的程序是：买方先把定金交给中介，等房产查档确认没问题可以交易之后，再由中介将定金转交给卖方。
就在春节前，我的一个同学在买房时遭遇了卖方的反价、违约，虽然最终卖方双倍返还定金，但房价在此期间上涨更多，他觉得自己没能买到房子实在是吃了大亏。他说签合同时，中介和卖方都要求付20万定金，但当时他觉得不安全，就以资金还没到位为由，申请只付5万定金，卖方同意了。到了要做首期款监管的日子，他因为有急事要处理，就打电话给卖方说缓两天行不行，卖方也同意了。等到他真正要去做首期款监管的那天，卖方却反价了，说成交价要提高10万元，否则他就不卖……后来几经波折，我同学才打听到有另一个买家出价比他高20万，所以业主宁可违约赔付定金。
第二招：严格遵守合同条款
这个案例带来的启发，其实不止“多交定金”这一招，还有第二招：自己一定要严格遵守合同条款。在上面这个案例中，业主之所以敢在做首期款监管之前加价10万元，据他自己说是因为买方没有准时做首期款监管，所以他觉得买方违约在先。要知道，在二手房交易过程中，办理各项手续的时间节点往往都清晰写在合同上，如果因为某些客观条件或主观因素不能准时办理，一定要取得对方的书面同意，否则就算你在电话中征得对方同意了，但因为没有证据，也很容易让对方扣一个“违约”的帽子。如果你违约在先，那么也没什么资格怪对方反价了，对不对？
