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销售乱象:日光盘造假折扣混乱 万科遭维权

房产新闻 > 国内新闻 > 正文   2014-08-07 10:13:28   来源:和讯网      
房地产市场有一个令开发商爱恨交加的群体——他们推动楼盘项目的快速销售,却也推波助澜着市场的乱象丛生——“竞争陷于无序,操盘迷失诚信”,有业内人士如此评价当下的房地产代理行

  学区房虚假宣传

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业主拍摄的金第万科·金域东郡项目围栏宣传
 
  令业主更为愤怒的是,不仅仅是销售造假,楼盘一直以来宣称的“学区房”也要沦为泡影。一期业主廖先生(化名)反映,项目一直宣传的11学校并不接受新建楼盘的业主子女。

  据和讯房产调查,这所十一学校亦庄分校就是指亦庄实验小学。在大兴区教育委员会发布的亦庄地区2014年义务教育阶段入学工作方案中,亦庄实验小学划片范围包括南海家园七个社区内瀛海回迁居民的子女以及经开发区认定的海外高层次人才子女、重点企业高管子女,但并不包含金域东郡等新建楼盘。

  在求证北京经济技术开发区社会发展局后得知,11学校最初是南海家园7个社区的配套小学,招生规模已经限定,不承接金域东郡等3个新建楼盘的业主子女。“亦庄X95地块是作为这3个楼盘的教育用地保留的,但什么样的操作模式,是否是名校,由哪家承建,目前尚不得知,”该工作人员表示。

  “之前在附近的金茂悦等几个楼盘都看过,就是因为它们没下死口承诺学校的事,才最后选定的金域东郡,销售当时这么和我说,‘11学校就和我们隔一条街,我们要是不能上,你说它们能上么?’”而在该楼盘的一系列对外资料中,“家门口的十一学校”一直是宣传重点。

  为此,业主找到金第万科.金域东郡现场的工作人员,试图将情况进行反馈。而据住建部资料显示,楼盘的开发企业是由金第房地产和万科房地产各出资一半、注册资本为1000万的北京万瑞房地产开发有限公司。进一步查询得知,这家名为万瑞的公司甚至已经有过夸大宣传的“前科”。市工商局网站显示,该公司曾于2013年7月因在宣传语中使用“顶级”、“国家级”等词汇被工商部门处罚(京工商海处字(2013)第2085号)。

  事实上,万科合作楼盘夸大宣传学区房的事件早有先例。今年3月,“买长阳半岛,上北京四中”——房山区长阳半岛项目的建设单位北京中粮万科,同样因售房前的这一承诺,被24名业主集体起诉。

  多方混战 销售现场乱折扣

  然而,夸大和虚假宣传仅仅是维权事件的导火索。真正令业主不满的,是项目多方代理渠道“混战”带来的利益损失。

  据业主李女士反映,楼市在宣传初期就设置了名目繁多的优惠。“光是现场人员就包括了代理公司伟业、两家媒体共计三方,和我说的折扣就有好几种,先是5万抵20万,还有5万抵21万的,其中包括两家媒体的前期交5万抵13万,销售人员引导做个内部团购的优惠3万,还有开盘当天订房优惠5万,就是各种噱头搞得人弄不清楚。”

  令李女士吃惊的是,就在签完合同以后的5月31号。金第万科·金域东郡二期通过中介链家在6月中旬又推出了5万抵45万的优惠,房源数量为50套。

  号称售罄的楼盘怎么还有50套房源降价出售了呢?认为利益受损的业主坐不住了,他们试图找到楼盘讨要说法:楼盘委托二手房经纪公司以特价房名义优惠45万推销50套房源,没有履行对前期认购房屋准业主的告知义务。

  然而,业主并没有得到楼盘方的回复,不仅如此,现场工作人员也拒不承认特价房实情。

  那么这部分降价房源是否存在?和讯房产在与链家代理销售李玉(化名)的对话中证实,万科确实和链家有50套折扣房源的协议,同时也不仅仅是一、二层等指定位置的尾房,也有位置不错的房源。

  链家地产市场研究部分析师张旭表示,这属于链家地产的一二手房联动业务:“公司和开发商合作来销售一些新盘,链家的义务是带领客户到楼盘现场看房。这部分客户可能是从二手房蓄客中积攒的对这个区域有意向的客户,那么链家会推荐客户到指定楼盘购买新房。我们起到带客作用,由楼盘方面派人进行讲解,案场方面的业务就不涉及我们了。”

  最终,和讯房产得到万科品牌部的书面回复:“该活动是北京万科金域东郡项目6月19日-21日推出的“激战巴西、激情东郡——金域东郡世界杯争霸赛圆梦计划”营销,针对二期集中开盘后剩余的特定位置房源进行的一次促销活动,且房源数量有限,购买活动指定房源一次性享受5万抵30万的房款优惠。”

  从双方的信息来看,无论是优惠幅度还是房源位置都出现了一定出入。有从业人士推论,这种情况有可能是渠道商为了宣传效果和客源竞争而单方扩大了折扣比例。

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