对接最后1米 企业内部宣讲解房产电商（B2C）转化难题

　　深网房产讯 房产电商商业模式自本世纪初创建以来，经过十多年的发展，逐渐在房地产营销市场占据了越来越重要的地位。在一线城市，房产电商的市场份额正逐年加大，大有一统江山的气势。在房产电商多年发展的过程当中，也不断暴露出一些令项目营销人员头疼的问题。例如作为不动产大宗商品交易，如何取得客户的信任并打动客户，最终使之转化为实际购买力？

　　近日，由深网房产组织的碧桂园天麓山——深圳企业内部宣讲会正式启动。深网房产利用深圳新闻网作为深圳唯一新闻门户的平台优势和企业合作资源，为项目搭建房产电商（B2C）的线下沟通平台，有效地促进解决了房产电商（B2C）如何转化的难题，让房产项目走进企业，直接面对客户，对接客户的最后1米。通过这种方式，潜在客户不仅能够通过网上了解到项目信息，更能够足不出户，在自己的办公室里，就能够与楼盘的项目经理面对面地交谈。这种方式，既有利于客户了解更多的项目信息、解答自己的疑问，更能够让项目方将项目信息直接传递给潜在客户，减少沟通成本，对接客户最后1米，实现“办公室营销”。

　　以碧桂园天麓山为例，该项目位于深圳人北拓置业第一站——东莞塘厦中心区。随着深莞一体化的继续推进，莞深高速扩建完成及梅观高速深圳段免费之后，越来越多的深圳人选择置业东莞。作为2013年福田北的销冠楼盘，碧桂园天麓山已经成为深圳5000余名业主的居家之地。为了更好地服务深圳客户，让更多的深圳人了解到项目，对接客户最后1米，11月26日，碧桂园天麓山深圳企业宣讲会正式启动。

　　据活动组织方深网房产介绍，本轮深圳企业宣讲会首选多家在深圳具有行业影响力的企业，通过走进企业，与企业员工进行面对面的深入交流，能够更好地了解客户需求，同时将项目的卖点及置业东莞的各种优势传递给客户，让客户足不出户，就能够获得来自项目方的第一手资料及优惠信息。

　　中基恒润国际控股有限公司成为碧桂园天麓山深圳企业宣讲会的第一站。据悉，中基恒润国际控股有限公司（以下简称“中基恒润”）是生命应用科学领先者。旗下设有香港生命应用科学研究院、香港治疗中心、骨关节中心、抗衰老中心、重大疾病中心等机构。在宣讲会过程中，中基恒润的全体员工对天麓山项目都表现出了极大的兴趣。中基恒润一位陈姓员工对记者坦言，以此之前，她对东莞的楼盘一无所知，对东莞项目在深圳的广告一点都不感冒，没想到现在已经有这么多深圳人选择置业东莞。陈女士表示，经过此次宣讲，她会把该项目作为一个重点考虑的置业选择。
　　在本轮企业宣讲会的第二站，碧桂园天麓山项目同样受到了受访企业员工们的认可。在宣讲会上，项目经理对客户提出的种种问题都给予了耐心和细致的解答。当有客户提出对项目配套的忧虑时，项目经理用事实打消了客户的忧虑。据介绍，2012年碧桂园天麓山首次开盘即基本售罄，每次推货均热销；2013年更荣登东莞【三冠王】，创下了东莞的楼市奇“绩”。目前已有3000多户业主入驻社区，天麓山项目的配套逐渐形成，已经成为一个具有浓厚居住氛围的成熟社区。

　　在每场企业宣讲会上，天麓山的项目经理都会把项目于11月底即将推出山景升级版精装洋房的销售信息进行释放，当客户面对面的听到项目经理介绍此批精装洋房的价格可能仅为福田房价的1/4时的效果，要远比客户仅从报纸或网络硬广获知好很多。